Ref: MS43452

Manager, Direct Sellers Recruitment, Seller Services, Fashion /勤務地:東京都(Ref: MS43452)

Sector Sales/Business Development
Type Full-time, Permanent
Location Japan-Tokyo
Salary (Annual) ¥10,000,000 - 15,000,000 / Year
アパレル、シューズ&バッグ、ウォッチ、ジュエリーなどの商品の出品サービスを
検討する販売者の獲得、各種機能の導入提案や、販売促進のための
コンサルテーションなどを行う新規営業担当です。
Amazon出品サービスとは
Amazon出品サービス はAmazon以外の企業がAmazonのプラットフォーム上に商品を出品、販売を行うことができる企業向けサービスです。2007年4月のサービス提供開始から今日に至る まで、多くの法人企業様(以下「出品者」)に利用され、さらにその数は毎月増えています。Amazonのミッションである地球上で最も豊富な品揃えを実現するためには今後更に様々な商品を出品者様にご出品いただくことが不可欠です。

【職務内容】
Softline Account Management teamの役割
Softline (ソフトライン、以下SL)は、アパレル、シューズ&バッグ、ウォッチ、ジュエリーなどの商品群の総称です。
そしてAccount Managerとは、出品サービスを検討する販売者の獲得、各種機能の導入提案や、販売促進のためのコンサルテーションなどを行う新規営業担当です。

Manager, SL Account Managementの役割
Teamをmanagementして、新たにAmazon.co.jpへ出品を検討する販売事業者の獲得と、売上高最大化を目標として、迅速に営業活動を行い、結果を出すことが求められています。
販売事業者の売上ポテンシャルを最大化するためには、販売実績データの分析を行い、分析結果に基づいて具体的なアクションを提案し、販売事業者に実行していただくことが求められています。
そのためには、各販売事業者の販売データや、商品ジャンルごとの売上ランキングデータなどを、多角的かつ迅速に分析した上で、短期的・中長期的に取るべきアクションを特定し、各販売事業者に提案し、実行のサポートをします。

営業戦略の立案
営業成績のタイムリーなモニタリングとリカバリーアクションの策定と実行
継続的な営業プロセス改善、および生産性向上のために必要な技術・ツールの積極的導入
上級管理者への業務報告
活気・情熱あるチームビルディング


【基本条件】
・EC/IT/リテール業界における法人営業経験(7年以上)
・5人以上のPeople Management経験、特に営業成績の管理や営業スキルアップのみにとどまらず、次世代リーダーを育成した経験(3年以上)
・営業組織の戦略策定~実行経験(3年以上)
・ビジネスレベルの英語力(Documentation/Discussion)
・交渉&調整スキル(社内外)
・優れたコミュニケーション能力 (プレゼンテーションを含む)
・不確実で複雑な環境下でもロジカルに物事を整理し、問題解決にこぎつける遂行能力
・会社全体のビジネス構造を理解した上で、俯瞰的・長期的視点に立ち、最良のソリューションを社内外に対し提案し実現できる推進力
・目標に対して強いコミットメントを持ち、現状と目標のギャップを把握した上で取るべきアクションについて提案・実行・結果の振り返りができる能力
・Excelでのデータ分析スキル

【歓迎条件】
• 教育レベル:MBA
• 業界経験:ECプラットフォームサービス、B to Cオンラインサービス、Eマーケティング、コンサルティング、 小売業
• 海外での就業経験
• 財務会計知識:財務分析を行い、その結果を戦略的にビジネスの意思決定に反映することができる。

【勤務地】東京都

【その他】福利厚生充実、フレックスタイム制度、ワークフロムホーム制度、産休・育休、時短勤務制度、など
Updated: 14 days ago
Ref: MS43452